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企业制胜的法宝---利益共享与价值链

02-25 11:49:23

在利益博弈过程中,利益群体具有更为强大的竞争力

在20世纪初叶的阿拉伯半岛上生活着很多部族,他们固守着祖先关于领土范围的约定,各自生活在?#32422;?#30340;区域内,其中有两个部落,他们的领土之间有一大片区域,因为祖先的世代约定,这两个部落都将其视为真主之地而不去独自占有,这块土地也就成了这两部落之间的真空地带。但是这个世代恪守的约定,被西方人的到来打乱了,这些西方人在这块真主之地发现了石油!为了获得石油,这些西方人以帮助其中一个部落称雄于各部落为诱饵来换取对这块真主之地的权利,而另一个首领则拒绝了西方人对于真主之地的要求,于是两个部落为这片真主之地剑拔弩张。由于其中一个首领获得了西方的军事装备和支持,双方的力量对?#30830;?#24120;悬殊,但是这位誓言捍卫真主之地的首领仍然决定带着他只有马刀的骑兵与对方决一死战。正当战斗一触即发之际,两个部落首领突然发现他们早已经?#35805;?#22260;,对方的骑兵数量之多,是他们无法?#36141;?#30340;。两个部落不得不放下武器,这支庞大**的首领正是那位誓言捍卫真主之地的首领的儿子。他用?#32422;?#30340;方式化解了战争,更为可贵的是,他保住了真主之地没有落到西方人手中。这位平时从?#21019;?#20853;打过仗、文弱好学的王?#37038;?#24590;么做到拥有一支如此庞大的**??#36136;?#22914;何保住了真主之地不落到西方人之手呢?

他清楚的知道面对西方列强,?#36816;?#20204;两个部落的力量是不可能保住真主之地的,只有联合更多的部落,才有保住的可能,于是他联络各个部落约定真主之地的石油各部落共同分享,这样一来,西方人如果强占真主之地则意味向全体部落发起挑战。

这是一个真实故事,是智慧与勇气的故事,在多方利益博弈的过程中,力量弱小的王子通过利益共享构建起共同体,将分裂已久的各个部落重新联合到一起,保住了真主之地,体现了利益群体在博弈中的强大竞争力。

建立在利益共享基础上的价值链造就成功企业

可口可?#36136;?#19968;家非常成功的企业,其成功的秘诀就在于对价值链规律的?#40092;?#19982;运用,作为一家巨型企业,它非常清楚如何建立利益相关方的统一战线。在这个庞大的生产链条上,从玉?#30528;?#22330;、甘蔗种植园到瓶装企业,包含数量可观的终端企业,并通过制造产业链条上的闭?#40092;?#22330;循环来完成利润的积累,实?#20013;?#29575;最优。可口可乐也曾收购过农场和咖?#20173;啊?#20171;入装瓶企业等,但效果都不好,这种模式失败的最好?#24471;?#23601;?#24378;?#21475;可乐在中国和北美的装瓶厂资产被处置。目前可口可乐的装瓶商和生产厂均没有可口可乐的投资,他们是代工厂和加盟商。可口可乐只是提出规则和要求。正如今天的苹果手机,生产交给代工企业,他们给代工厂提要求。

另一个价值链的典范是微软,有许多商业软件都是以其Windows操作系统为核心开发的。企业在为个人电脑购买软件?#20445;?#33457;在附加软件的支出?#23545;?#36229;过基本操作系统的支出,而操作系统是运行这些附加软件的标准。软件公司必须符合Windows的标准,也就是说微软事实上控制了一条价值链。根据麦肯锡公司的一项研究报告,这条独特的价值链在1998年价值达到3830亿美元。而微软在这条价值链中所占的份额只有4%,即153亿美元。

文菲君认为:

这些成功企业共同的特点都在于将主要精力聚焦于塑造?#25918;疲?#25484;控核心竞争力,通过开发产品或服务为其他公司提供平台,从而创造出一条价值链,这不仅可以增加?#32422;?#30340;市场份额,更可以通过价值链将利润不断积累在利益相关方的组织体内,同时作为价值链上的利益共同体,其市场竞争力也非常强大。这确是一种不错的战略选择!

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