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怎样才能使猫吃辣椒?营销的启示

2007-10-26 15:27:30

上个世纪50年代的上海,广泛流传着的一则故事:?泽东会见资本家后,召见刘?奇和周?来,向他们提出一个有趣的问题:你们怎样才能使猫吃辣椒?

  刘?奇说:“这还不容易?你让人抓住猫,把辣椒塞进它嘴里,然后用筷子捅下去。”?泽东很不满意地摆了摆手:“决不能用**,每件事应该是自觉自愿的。”

  周?来说:“我首?#28909;?#29483;饿3天,然后,我把辣椒裹在一片肉里,如果猫非常饿的话,就会囫囵吞枣般地吃下去。”?泽东显然也不同意,因为在他看来,不能用欺骗手段愚弄人。

  他的办法是:“可以把辣椒?#29454;?#29483;的屁股上,当它感到火辣辣的时候,它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

点评:

  ?泽东让猫吃辣椒的办法发人深思,给企业产品营销启发颇大?#22909;?#26377;需求就没有市场,营销的关键在于创造需求,猫本身并不吃辣椒,对辣椒这一产品没有需求,但是把辣椒?#29454;?#29483;的屁股上,充分利用猫的本能,不仅让猫吃了辣椒,而?#19968;?#39640;兴呢。

  创造新的市场需求,需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁,他是一个做生意的奇才。15岁时,他在一个马戏团当童工,主要工作是?#26032;?#26592;?#26102;?#27700;。为此,哈利动起了小?#36234;睢?#20196;人不解的是,在马戏开始前,他却站在门口大声喊:“来,来,顶好吃的花生米,看马戏的人每人赠送一大包,不要钱。”听到叫喊声,观众被吸引了过去。高?#35828;嗇米?#19981;要钱的花生米,进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生?#36164;保?#29305;地多加了一些盐,不但吃起来味?#26639;?#22909;,而且越吃口越干。就在这时,哈利又出现了。他提着爽口的柠?#26102;?#27700;挨座?#26032;簦?#20960;乎所有拿过免费花生的观众?#23478;?#20080;他的柠?#26102;?#27700;。花生?#36164;?#21050;激冰水需求的“强心针”,与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙,精彩!

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用户评论

探索未来

专业度:1535

总裁

138楼 | 2007-11-22 17:23:16

举例不知是否真实,关键招招都损,没有真正启发营销好策略。而?#21363;?#22312;欺骗和强制残忍的手段。宇宙万物的变迁,都是从不适应到适应,从不?#40092;?#21040;?#40092;叮?#20174;尝试到习惯,从习惯到成为永远不变的定律。 产品、市场、营销、管理、文化等等,都是新生事物的产生,慢慢让人们所?#37038;堋?#33021;不用欺骗、强制、残忍手段达到目的,才是最佳方案。如果让更多人尝试,利?#20204;?#22937;?#26898;?#35753;使用者?#37038;埽?#37319;取不同的策略让客户心?#26159;?#24895;的购买,才是我们真正的目的。

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Leo 2013

专业度:57

业务精英

137楼 | 2010-06-16 11:50:04

完全是属于 “下三滥 ”,发掘需求是好事,但刻意的“创造”只能使社会走向愚昧!做军火的为了好销,就怂恿其他国家开战,跟这个故事又有何分别?但,最后的结果会是怎样?猪头都会想。。。。

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ginaangel

专业度:6

职场新手

136楼 | 2015-01-04 16:29:45

自己很疑惑的一点就是为了营销是不是就可以不择手段?#21487;?#33267;是损害对手的利益?有没有温和一点的竞争方式呢?难道真的只能弱肉强?#24120;?/p>

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大风西狂

专业度:0

职场新手

135楼 | 2015-05-21 18:59:36

挺受启发的

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rockhwd

专业度:0

职场新手

134楼 | 2014-09-17 09:11:38

不能用欺骗手段愚弄人,?#20204;?#30828;的手段愚弄人就?#26032;?==

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lishaohong0823

专业度:0

职场新手

133楼 | 2013-10-15 15:10:14

顶一下!!!

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人生儒哥

专业度:0

职场新手

132楼 | 2011-08-01 22:10:15

就事论事,是一个不错的营销方案,所有人都?#19981;?#20986;奇制胜,有故事情节的,但现在提倡谁服务更好,市场更好的原则,所以把辣椒涂在猫屁股不可取

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小孟1211

专业度:0

职场新手

131楼 | 2010-08-17 11:35:19

史玉柱是怎么发的 靠的不?#24425;?#24573;悠?世人看到的不正是他如何如何的创造奇迹,如何如何的成功?相信每个营销的人都想象着像他一样吧。所以,过程虽然有点花俏,但结果就是结果。猫吃辣椒了,柠?#26102;?#27700;卖出去了。

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Liyongl66

专业度:54

业务精英

130楼 | 2010-06-10 15:24:11

充分利用需求不对称原理,找出用户的对产品的隐形需求,从而实现双赢!

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不吃山菜

专业度:57

职场新手

129楼 | 2010-06-10 11:40:16

市场就是这样做起来的:现在的社会,大家都不“缺”钱,只要你的理念打动了他,他就会购买你的产品。创造需求、进而引导消费,才能在竞争中立于不败之地。

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