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怎樣才能使貓吃辣椒?營銷的啟示

2007-10-26 15:27:30

上個世紀50年代的上海,廣泛流傳著的一則故事:?澤東會見資本家后,召見劉?奇和周?來,向他們提出一個有趣的問題:你們怎樣才能使貓吃辣椒?

  劉?奇說:“這還不容易?你讓人抓住貓,把辣椒塞進它嘴里,然后用筷子捅下去。”?澤東很不滿意地擺了擺手:“決不能用**,每件事應該是自覺自愿的。”

  周?來說:“我首先讓貓餓3天,然后,我把辣椒裹在一片肉里,如果貓非常餓的話,就會囫圇吞棗般地吃下去。”?澤東顯然也不同意,因為在他看來,不能用欺騙手段愚弄人。

  他的辦法是:“可以把辣椒擦在貓的屁股上,當它感到火辣辣的時候,它就會自己去舔掉辣椒并為能這樣做而感到高興不已。”

點評:

  ?澤東讓貓吃辣椒的辦法發人深思,給企業產品營銷啟發頗大:沒有需求就沒有市場,營銷的關鍵在于創造需求,貓本身并不吃辣椒,對辣椒這一產品沒有需求,但是把辣椒擦在貓的屁股上,充分利用貓的本能,不僅讓貓吃了辣椒,而且還高興呢。

  創造新的市場需求,需要在充分尊重并考慮消費者本能的基礎上發揮創新思維。第一次世界大戰時期,美國有一位叫哈利的大富翁,他是一個做生意的奇才。15歲時,他在一個馬戲團當童工,主要工作是叫賣檸檬冰水。為此,哈利動起了小腦筋。令人不解的是,在馬戲開始前,他卻站在門口大聲喊:“來,來,頂好吃的花生米,看馬戲的人每人贈送一大包,不要錢。”聽到叫喊聲,觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米,進入戲場看馬戲。可哈利在炒這些花生米時,特地多加了一些鹽,不但吃起來味道更好,而且越吃口越干。就在這時,哈利又出現了。他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣,幾乎所有拿過免費花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“強心針”,與讓貓吃辣椒有著異曲同工之妙,精彩!

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用戶評論

探索未來

專業度:1532

總裁

138樓 | 2007-11-22 17:23:16

舉例不知是否真實,關鍵招招都損,沒有真正啟發營銷好策略。而都存在欺騙和強制殘忍的手段。宇宙萬物的變遷,都是從不適應到適應,從不認識到認識,從嘗試到習慣,從習慣到成為永遠不變的定律。 產品、市場、營銷、管理、文化等等,都是新生事物的產生,慢慢讓人們所接受。能不用欺騙、強制、殘忍手段達到目的,才是最佳方案。如果讓更多人嘗試,利用巧妙方法讓使用者接受,采取不同的策略讓客戶心甘情愿的購買,才是我們真正的目的。

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Leo 2013

專業度:57

業務精英

137樓 | 2010-06-16 11:50:04

完全是屬于 “下三濫 ”,發掘需求是好事,但刻意的“創造”只能使社會走向愚昧!做軍火的為了好銷,就慫恿其他國家開戰,跟這個故事又有何分別?但,最后的結果會是怎樣?豬頭都會想。。。。

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ginaangel

專業度:6

職場新手

136樓 | 2015-01-04 16:29:45

自己很疑惑的一點就是為了營銷是不是就可以不擇手段?甚至是損害對手的利益?有沒有溫和一點的競爭方式呢?難道真的只能弱肉強食?

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大風西狂

專業度:0

職場新手

135樓 | 2015-05-21 18:59:36

挺受啟發的

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rockhwd

專業度:0

職場新手

134樓 | 2014-09-17 09:11:38

不能用欺騙手段愚弄人,用強硬的手段愚弄人就行嗎?==

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lishaohong0823

專業度:0

職場新手

133樓 | 2013-10-15 15:10:14

頂一下!!!

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人生儒哥

專業度:0

職場新手

132樓 | 2011-08-01 22:10:15

就事論事,是一個不錯的營銷方案,所有人都喜歡出奇制勝,有故事情節的,但現在提倡誰服務更好,市場更好的原則,所以把辣椒涂在貓屁股不可取

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小孟1211

專業度:0

職場新手

131樓 | 2010-08-17 11:35:19

史玉柱是怎么發的 靠的不也是忽悠?世人看到的不正是他如何如何的創造奇跡,如何如何的成功?相信每個營銷的人都想象著像他一樣吧。所以,過程雖然有點花俏,但結果就是結果。貓吃辣椒了,檸檬冰水賣出去了。

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Liyongl66

專業度:54

業務精英

130樓 | 2010-06-10 15:24:11

充分利用需求不對稱原理,找出用戶的對產品的隱形需求,從而實現雙贏!

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不吃山菜

專業度:57

職場新手

129樓 | 2010-06-10 11:40:16

市場就是這樣做起來的:現在的社會,大家都不“缺”錢,只要你的理念打動了他,他就會購買你的產品。創造需求、進而引導消費,才能在競爭中立于不敗之地。

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