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是誰成就了史玉柱的暴富傳奇?

2007-09-04 09:57:41

史玉柱已經變成了無法再扼制的巨大財富象征。在保健品市場,“腦白金”與“黃金搭檔”已經壓倒了其他聲音,以致無論何時何地,只要你打開電視,就無法躲避那遮天蔽日、令人生厭的“今年過節不送禮呀,送禮就送腦白金”。史玉柱的野心當然不限于“腦白金”與“黃金搭檔”,陳天橋賣《傳奇》暴富后,他就敏銳地意識到,這可是一個比保健品圈還要廣闊的財富場。《征途》是他將自己放進市場調研的結果,迎合了普羅大眾在現實生活中需要各種刺激的急迫欲望,與“腦白金”、“黃金搭檔”一樣,對他所蠱惑的特定消費者構成了某種一旦進入就無以擺脫的誘惑。史玉柱的產品其實都有賴這種蠱惑的醞釀。這款越來越瘋狂的游戲自然引發了人們對財富道德的爭議,但史玉柱從不在意這些爭議,他需要它們,它們本身就是他運用蠱惑的一部分。

  史玉柱現在打算給《征途》的營銷渠道做一次大手術,他宣稱,3年內《征途》的營銷要擴充到2萬人,以搶占日益增長的二三級城市網游市場。這個已經為銷售“腦白金”、“黃金搭檔”創造出巨大財富的團隊,本來就是史玉柱精心培育的一支“軍隊”。這支“軍隊”被他指揮以“從農村包圍城市”,“最大幅度地宣傳鼓動大眾”,本來2000多人的規模,現在正以每月近300人的速度壯大。

  史玉柱于是又一次,通過一個產品構思,贏得了超乎尋常的財富。上海市廣電局的一份統計報表顯示,去年《征途》網絡已經創造了6.26億元的營業額,今年隨著營銷深入,月運營收入已經超過1.6億元。這部分收益還不包括過去4年、頻繁的股權投資給史玉柱帶來的驚人贏利。

  10年前,他還是一個四處躲債的著名失敗者,他從20世紀末的那場幾乎可以讓任何生意人一蹶不振的打擊下活過來崛起的速度令所有人驚訝。“甚至可以說,他根本上沒有意識過自己的失敗。”一名接近史玉柱的人士稱。實際上,從“腦黃金”到“腦白金”,他由失敗到重新成功所依賴的產品,只不過順應了人們將“黃金”改成“白金”的喜好。這個財富傳奇,看起來多少帶有濃烈的嘲諷意味。史玉柱在安徽統計局農調隊時的領導朱家功曾在巨人集團倒塌、史玉柱最失意落魄的時刻去珠海看他,朱家功說他當時看到,史玉柱一直在他的電腦上忙碌,“腦白金”已經在謀篇布局。朱家功說,他當時曾不解地提出疑惑:“‘腦黃金’剛失敗,‘腦白金’怎么行?”那位“穿格子襯衫、短褲”,“每天閉門不出,在400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去”的年輕人的回答簡直就是一個勝利者,而非一個3.5億元的負債者:“他當時就堅決地對我說‘花不了多少錢,肯定行’。”

  怎樣再看史玉柱已經成就了的這個超級傳奇呢?不要小看他那些產品的命名:“腦黃金”、“腦白金”賣健康;“黃金搭檔”賣聰明;《征途》賣權力與欲望;就概念而言,它們確實構成了堅實的民眾需求基礎。“腦白金”真能給人健康?“黃金搭檔”真能給人聰明?《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權力?它們只作為一種概念而具備供需基礎。但對于史玉柱和他的營銷團隊而言,只要將這個空洞概念忽悠得深入人心,就能將概念變成真正的黃金。這就是中國特色的“零風險套現”的超級資本魔術,賣什么產品對史玉柱來說從來不重要,重要的是如何最大幅度地調動社會金字塔底層的消費者中隱藏的需求,這個社會群體人數最龐大、最沒有理性思維的磨煉、最缺少信息支持,因此也就最容易被具有蠱惑性的宣傳所鼓動、所支配。史玉柱清醒地意識到:得到了最廣泛民眾的支持,就會獲得最廣泛的財富來源。他的一次次產品營銷策略的實施,也就是一場場最廣泛群眾運動的發動過程——人民群眾調動起來,就成為他從無到有、取之不盡財富的汪?大海。從他積累財富的策略中,最深刻映現出,廣大無意識消費者就這樣輕易成就了一個中國富豪的暴富。

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用戶評論

包達

專業度:16

業務精英

303樓 | 2016-04-17 17:53:41

賺錢賺錢賺錢,只有賺錢。

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discoverysky

專業度:56

普通員工

302樓 | 2009-04-03 10:49:00

我們不得不承認史玉柱是商業奇才!他是賺了很多錢!
但是有頭腦的人仔細想想,他忽悠的這幾個產品,對老百姓、對社會、對人類有什么作用???
從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒,只要問問有點食品醫學知識的人,就知道它們毫無營養價值可言,你看它們的廣告詞都是那么蒼白無力,只是一味狂轟濫炸而已!以致騙了城里的大?大媽后,又去騙農村那些貧窮的大?大媽,請問史玉柱他的良知在哪里??
再來說說他的征途,網絡游戲產品,實際上就是精神毒品!有多少家庭的父母為了孩子沉迷網絡游戲而痛心疾首,又有多少孩子沉迷網絡游戲而走上犯罪的道路,請問問史玉柱他的良心又在哪里???
我佩服Intel、micosoft等公司,他們制造的是科技傳奇,推動了人類社會的進步!!!
希望有良知的企業家,不要光是賺錢,要生財有道!!!作有良心的企業家!!!

賀大胖

賀大胖 回復 discoverysky: 不管你佩服不佩服,他就是賺錢了。網絡游戲他不做,自然有人做,只是他把這個做得更大,更透,更瘋狂。                他做什么不重要,重要的是他能跌倒又爬起來,那么迅速,站得那么高。    不得不承認,在中國,還真的沒幾個人能像他這樣。    再換句話來說, 中國的生意人,幾個有良知?  

回復 | 舉報 | 2012-04-13 14:53:45
baojiacui

baojiacui 回復 discoverysky: 我們不得不承認史玉柱是商業奇才!他是賺了很多錢! 但是有頭腦的人仔細想想,他忽悠的這幾個產品,對老百姓、對社會、對人類有什么作用??? 從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒,只要問問有點食品醫學知識的人,就知道它們毫無營養價值可言,你看它們的廣告詞都是那么蒼白無力,只是一味狂轟濫炸而已!以致騙了城里的大?大媽后,又去騙農村那些貧窮的大?大媽,請問史玉柱他的良知在哪里?? 再來說說他的征途,網絡游戲產品,實際上就是精神毒品!有多少家庭的父母為了孩子沉迷網絡游戲而痛心疾首,又有多少孩子沉迷網絡游戲而走上犯罪的道路,請問問史玉柱他的良心又在哪里??? 我佩服Intel、micosoft等公司,他們制造的是科技傳奇,推動了人類社會的進步!!! 希望有良知的企業家,不要光是賺錢,要生財有道!!!作有良心的企業家!!!  

回復 | 舉報 | 2011-11-24 12:20:11

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姜偉偉

專業度:0

職場新手

301樓 | 2015-02-04 16:20:07

zhejiahuochu

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牧原人

專業度:0

職場新手

300樓 | 2015-01-02 19:06:54

廣大群眾的無知,貪婪成就了他的夢想,從農村包圍城市這條策略的實施,讓他占領了中國的大片市場江山,最后攻占城市那些小嘍啰不是很簡單的事情嗎

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越陸電氣

專業度:0

職場新手

299樓 | 2012-05-10 17:09:48

是普通的平民百姓!

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動員兵

專業度:21

職場新手

298樓 | 2008-02-21 14:41:24

這家伙哪是個正常人啊? 正常人誰受得了大起大落的打擊啊?? 崇拜這樣的瘋子

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翻天九郎

專業度:15

職場新手

297樓 | 2011-11-29 10:59:24

他是一個真正的商人,為了利潤不計手段的商人,但他對道德的破壞也是驚人了,至少在相當大的程度上推動了某些方面的退步,就如同很多男人看到一個美女,都想與他睡覺,但誰也不敢輕舉妄動,史就是鼓動大家去實行并由別人承擔責任的人。

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yqhu

專業度:0

職場新手

296樓 | 2012-03-19 18:08:34

其實是中國的法律成就了此類人。

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nianq

專業度:0

職場新手

295樓 | 2011-11-26 00:20:33

這個就是商人 真正的商人 血統純正的商人 地地道道的商人

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云真道長

專業度:11

職場新手

294樓 | 2011-11-25 02:43:38

大魚吃小魚的海洋法則罷了!這種錢,我不知道是不是一種罪惡?!

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